返回首页 | 网站地图
当前位置:主页 > 新闻中心 >
新闻中心
足球投注网:众筹激光机凭什么一周就拿到500万订单?
发布时间:2017-01-09 11:32 来源:未知
  我总以为,打破众筹记录的产品一定会是那些对大众消费者有吸引力的产品,比如说智能手表、多功能冷藏箱,或是上世纪八十年代著名节目的续集。所以当去年九月Glowforge在纽约Makercon上推出足球投注网次世代激光切割打印机时,尽管我迫不及待想给自己买一台,我却绝对没有预料到它会在早期采用者以外的群体中大放异彩。我当时觉得要是Glowforge能筹到数百万美元,就是个不错的成功了 。
 
  采取预售这种方式可以让我们与消费者更早建立起一种有力的双向关系。当消费者预订某种产品时,他们将会与公司互通电邮、填写公司发出的调查表单以及对用户界面给出建议与反馈。我们还建立了一个论坛(只有产品用户可以发言,但任何人都可以访问)以便随时与公司用户沟通。从客户们的反馈中我们每天都能学到新东西。
 
  产品未来市场的有无决定着一个希望有所作为的创业公司能否成功 。坊间有传言说人们对Glowforge抱有极大热情,不过我们并不敢断言最后的销售情况是否也会如此乐观。毕竟即使是到目前为止,我们也从没遇到过我们预想规模的直接竞争对手供我们参考经验。唯一能检验市场对我们产品的接受度的方法就是把我们满意的产品推向市场,再看看用户买不买账。
 
  与我们接触过的不少聪明人对我们的项目并不乐观,而我们也不想花费数年光阴后才最后意识到他们是对的。对我们公司来说,一个关乎存亡的问题就是:我们的产品真的有我们所想的那么有突破性吗?我们打破了创业中的一个基本禁忌:不要妄图创造一个之前没有存在过的市场。对激光技术感兴趣的人肯定是有的,但只有当我们能想办法让大量从未接触过激光技术的新用户进入并且支撑起这个市场,我们现在的所作所为才能称得上是具有突破性。
 
  值得庆幸的是,这类某一专业领域的高科技产品在大众中普及的先例比比皆是,而且结果往往都超乎预料地好。随身听、触摸屏、PC、平板、3D打印机--这些都曾是各自领域中的尖端科技,它们都等待了许多年才遇到合适的机遇而被产品化。
 
  然而Glowforge却出人意料地在三十天内一举拿下2790万美元的投资,成为众筹史上的最高纪录,而这一筹款项目也无疑取得了卓越的成功 。
 
  Glowforge是一种混合型3D打印机。而是通过剪裁工艺来切割和雕刻材料,生产出的每一个部分都会被做上标记,协助接下来的组装工作。你只需要选一个项目,把材料放到打印机上,后者就会自动进行3D扫描,之后根据结果调整设计图。
 
  为了弄明白他们是如何做到的,我采访了Glowforge的创始人之一Tony Wright。在采访中他与我们分享这一史上最成功的众筹项目中点点滴滴的细节 。
 
  Luke Iseman:据我所知你们在进行预售前已经筹集到了一定资金,并且你和Glowforge的其他创始人一样都在创业界有所建树。你们为什么决定对产品采用预售的方式推出,而不是直接开始制造并销售产品并根据市场需求来逐渐调整产量呢?
 
  Tony Wright:我们在A轮融资中筹得了9百万美元,照理说我们可以选择你说的那种方式来推出我们的产品。不过有几个理由促使我们最终选择了预售活动来推出。
 
  我们对于项目的未来还是很有信心的。与我共同创立公司的Dan Shapiro曾在kickstarter上组织众筹了这个网站历史上最卖座的游戏,所以对众筹系统很了解。我们对病毒性营销也有比较深的认识,因此我们认为它能让用户自发地为我们的产品进行口碑传播。我们俩过去在营销方面都可以说有过不俗的战绩,所以这些年积攒下来的经验和人脉也可以说我们的产品一炮打响提供了坚实的后盾。